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云顶集团游戏app營銷的領頭雁——記臨洮縣分公司武艷的營銷經歷
更新時間:2018-12-17 15:47:21  |  點擊次數:10740次

有人說,女人是水。武艷是女人,也是水,但她是洮河水,既有盛夏的奔放豪爽,又有寒冬的清麗純凈,更有春秋的樸實無華。這個剛剛跨過40年人生的中年女人,鵝蛋臉,柳葉眉,大眼睛,櫻桃唇,加上梳理得體的短發,顯示出西北女人的干練潑辣。她六年如一日,用誠心贏得客戶,用細心服務客戶,用愛心維系客戶,風風火火地奮戰在云顶国际網絡第一線,不愧為云顶国际營銷的領頭雁。


咱們自己安,我不信學不會!


    1997年6月,20歲的武艷被安排在臨洮縣廣播電視臺以后,當過鄉鎮廣播員、在縣電視臺做過電視剪輯、電視廣告制作等,這一干就是15年。

2012年6月,武艷被劃轉到云顶官网唯一官方网站網絡公司。這對從未干過云顶yd222线路检测網絡工作的武艷來說,一切都是陌生的,她必須從頭學起。當時,她被分配到用戶部,從事云顶国际業務營銷工作。

云顶yd222线路检测營銷?從未聽說過,怎么搞?說真的,整轉來的這部分職工,對營銷這個行當還真是大姑娘上轎——頭一回。不知道從何下手,更不知道對用戶怎么說。針對這種情況,公司請了一位老師對大家進行培訓,當時35歲的武艷,正當年富力強,自然是學有所獲,很快掌握了營銷的基本知識。

知易行難,做到理論和實踐的完美結合才是關鍵。當時,公司要求營銷員工分組到小區蹲守推銷業務。許多人剛剛從事這一工作,感到不好開口,但武艷卻認為這又不是見不得人的事,有什么難為情的呢?無論認識的、不認識的,她都能做到落落大方,耐心講解,不留問題。

當時,城區大量的衛星鍋制約著云顶yd222线路检测業務的發展,武艷認為衛星鍋是國家面向農村的惠民政策,出于人身安全和國家安全考慮,國家明令禁止私自安裝,禁止有線電視通達地區安裝衛星鍋。作為企業,雖然無法管控衛星鍋,但是要給群眾講清楚,衛星鍋雖花錢少,但可收看的節目也少,而且有些國外節目有黃色、暴力等方面的內容,對兒童成長極為不利;有線電視雖然需要支付一些費用,但是節目內容健康,適合大眾收看。就這樣,武艷在營銷推廣中,總能夠拉住客戶,循循善誘,滔滔不絕,營銷業績名列前茅。

剛剛成立的云顶yd222线路检测網絡公司,都在摸著石頭過河。當時,公司業務分為三大塊:營銷業務的、安裝檢修的、建設網絡的,分工明確,責任分明。這種體制表面上看似乎很合理,但實際上還是大鍋飯。搞營銷的發展了用戶卻幾天安裝不上。催問安裝的,回答是“網線沒跑到!”用戶有了故障,檢修的一看:“當初就沒安好!”相互推諉,相互扯皮,成為當時的一種風氣。

這樣的情況連續出現多次,把武艷惹怒了:“咱們自己安!我不信學不會!”一個女漢子奔放、熱烈的形象躍然顯現出來。沒過幾天,她叫上一位女同事:“走,咱們自己安裝去!”這位同事睜大眼睛:“你就會安裝?”由于武艷自己安裝,她發展的用戶總能在最短時間看到電視。一傳十,十傳百,用戶們都樂意找她。

“那個大眼睛的閨女麻利,下午就安上了!你找她去!”

“她叫武艷!給我留下名片了,人還客氣!”武艷的名字在用戶中悄然傳開!

2017年,縣鄉通業務在太石鎮全面鋪開,所有的人員被抽調下去,武艷除了跑用戶以外,還和男子一樣放纜、熔纜。熔纜是一項細活,需要剝離、熔接、提取等環節,特別在熔接完成后從熔機提取光纖的時候,需要小心翼翼,如稍有不慎便前功盡棄。這種情況嚴重影響了用戶發展的進度。性急的武艷等不住了,硬邦邦的撂下那句口頭禪:“咱們自己熔!我不信學不會!”在公司組織下,所有的人開始學習光纜熔接技術。巾幗不讓須眉,女性還真不比男性差。

平常看似心急火燎的武艷,熔起光纜來卻像繡花姑娘一樣細致入微。在師傅的指導下,經過數次練習后,她很快掌握了熔纜的基本要領。她深有體會的說:“熟能生巧,關鍵是要細心,不能急躁。”熔纜速度加快后,業務發展速度立即提升,當月用戶部業務提前完成。


關鍵時刻要帶領員工沖鋒陷陣!


    2014年元月,公司將城區網絡分為東、西兩個片區,武艷被聘為東片負責人并兼任用戶部副主任。這既是領導的信任,也是對自己的考驗。她深知,所謂“副主任”“負責人”就是在關鍵時刻帶領員工沖鋒陷陣!云顶yd222线路检测網絡的“沖鋒陷陣”不是朝鮮戰場上的黃繼光堵搶眼、解放戰爭中的董存瑞炸碉堡,而是帶領和幫助同事發展業務,增加公司收入。當同事們沒有目標、找不到營銷渠道的時候,你得引導他們開拓思路,尋找發展目標;當公司當月任務欠賬時,你得想辦法補上這個窟窿。說白了,必須具備黃繼光、董存瑞的那種精神,在關鍵的時候帶頭開辟一條營銷新路子!

武艷明白這一點,也深知其中的艱辛。經過深思熟慮,她鄭重地向黨組織提交了入黨申請書,她要給自己加壓,以英雄為榜樣,向模范看齊,把自己鍛造成共產黨員那樣的硬骨頭,帶領自己的同事向更高的目標沖刺。

劃片分區后首要的任務就是做市場調查,摸清一家一戶的真實情況,將城區市場更清晰、更精準的掌控在自己手中,為實行網格化管理奠定基礎。這是一項面寬量大的艱巨任務,需要深入細致的做好調查。就在調查開始不久,市公司又安排開展春節大促銷活動,以后又相繼開展了“五一”“暑期”“國慶”“冬季”等大促銷活動。而僅有的 5 個人,既要搞調查,又要開展促銷活動,人員怎么分配?武艷認為,只有將發展業務與市場調查結合起來,才能做到調查促銷兩不誤。她說,如果白天搞調查,多數家里沒有人,調查無法進行。云顶yd222线路检测正好利用這一時間,深入街巷、小區搞促銷活動,利用雙休日和晚飯后時間,上門調查、登記。

武艷作為東片負責人兼用戶部副主任,凡事都是事必躬親,身體力行。她帶領年輕人挨家挨戶,上門調查。在調查中,有的人也許會走馬觀花,有的人則主觀武斷,武艷厲聲強調:“必須奉行一個字‘實’!決不能弄虛作假!”她的聲音永遠是那樣的硬朗、嚴厲,像軍令、像號角,鼓動著同事們向前沖鋒!

敲門看似簡單,但也不容易。有時人家正在聚精會神看一部熱播劇或者有親戚朋友來訪,你突然敲開門打擾,脾氣好的沒什么,如果是脾氣倔的,吃閉門羹不說,搞不好還會將你拒之門外,甚至訓斥!

面對這樣的客戶,武艷要求做調查的年輕人:“遇到這種情況,說聲對不起,馬上走人。千萬不能以牙還牙!”

生活中的武艷,有時對家人也許語氣強硬,對同事也會控制不住呵斥一兩聲,但她事后從不計較,若無其事。對待客戶則更是表現出溫婉柔情的一面,就像那初春的洮河水,清澈、透明。遇到外地籍大叔、阿姨,她還會來幾句“普通話”:

“阿姨好,您家里看的什么電視?”

“我兒子給我裝的網絡電視。”

“怎么樣啊?順暢不?卡不卡?”

“閨女,說老實話,說老實話這個電視不好用,有時候畫面就不走了!這是啥原因?”

“這就是網絡電視的特點。一是不好選臺,二是有時卡頓,就像您說的畫面不走了。因為網絡電視就是將有線臺播出的節目壓縮后播出的,等于重新打了包。說白了相當于吃剩飯,剩飯好吃嗎?”

“原來這樣!那有啥辦法呢?”

“現在最好看的還是有線電視,它是原生的,沒有重新打包,所以清晰、不卡。”

“有線電視不卡?”

“不卡!如果卡,我給你退錢!”

“費用多少?”

“......”

“那成,明天我就來辦手續。”

“好的,今晚天黑了,如果您不方便來,我明天給您先安裝再辦手續也行!”

就這樣,簡單的幾句話,一個機頂盒推銷成功了!幾個月下來,她不但給新來的年輕人教會了營銷方法,還意外推銷了不少云顶官网唯一官方网站業務,又摸清了東片用戶的基本情況,一舉三得!


決不能把用戶推給96333!


     在營銷工作中,武艷始終牢記“用戶至上”的原則。這句話說多了,好多人可能會煩膩,甚至會說“喊口號誰不會?”其實,在實際工作中把用戶放在第一位還真的不容易,不然用戶不接受你。這句話只有與用戶接觸多了,才能體會更加深刻。

維修本來有專人,一般撥打96333就可以了。但是由于武艷發展的用戶多,只要有故障都給她打電話,性急的武艷接用戶電話從不厭煩,也從不推給96333。她說“客戶既然把電話發給咱們,這說明他信任咱們,咱們一定要幫助用戶解決問題,絕不能推給96333!如果推給96333,只能使自己的信息渠道越來越狹窄!”

一次,華城國際有個80歲的老人打來電話說,自家的視頻電視看不見了。武艷知道,這位老人要和深圳的孫子視頻聊天,每次調不出視頻都給她打電話。她放下手中的工作,馬上趕到用戶家中,讓老人和孫子進行了一次愉快的空中見面。

一次,光明花園一位老人給她打電話說,他家的電視收不到了。這位老人喜歡看新聞節目,但由于機頂盒是最早的那一批,有時信號不好,他就給武艷打電話。武艷曾說服老人換高清機頂盒,但他一直不愿換。這一天又打來電話,武艷記不清這是第幾次了,但她立即前去檢修,使老人看到了當晚的《新聞聯播》。老伴去世后家里就他一個人,外地工作的兒子不放心父親,必須每天給他打電話很不方便,武艷就與老人的兒子電話聯系,建議安裝一套視頻監控設備,一次投資,花錢不多。老人和兒子非常樂意,將老人的一舉一動掌控在兒子手機之中。

2015年春節前夕,年節的氣氛已經籠罩在大街小巷,孩子們等不住節日的姍姍來遲,不時地提前點燃花炮,希望年節來的快些、再快些。準備回家的武艷突然接到一個電話:“武艷嗎?放假了沒?我兒子一家來臨洮過年了,麻煩你給我把有線電視安上,能成嗎?”來電話的是一位老人,早前武艷曾聯系過他,但他一直在猶豫,說要去外地過年,過完年再安。武艷就給他留下一張名片,現在突然要安有線電視,自己的家人還在等著她回家做年飯呢,這可怎么辦呢?她又一想,人家既然打來電話,說明人家信任咱,哪怕自己晚一點過年都不要緊,一定不能讓老人失望。性格急躁的她給家里打了個電話,拿上機頂盒和工具立即出發。然而,這家用戶的線路不通,武艷跑上跑下,忙得不亦樂乎。時鐘在一分一秒的過去,鞭炮一聲比一聲密集。一邊是餐桌上擺好的年夜飯,一邊是武艷忙碌的身影,終于趕在《新聞聯播》之后接通了有線電視。全家人皆大歡喜,一定要留下武艷和他們一起吃年飯、看春晚。武艷婉言謝絕,踏著沉沉暮色,聽著耳邊劃過的花炮聲,急匆匆趕回家中。


云顶国际網絡人更應該利用好信息資源


    2016年公司聘任武艷為用戶部主任,這對她來說是一次嚴峻的考驗。她認為,現代社會是信息社會,作為云顶集团游戏app網絡人,更應該用足用活信息資源。目前最常見的是微信,要充分利用這一資源,把用戶都拉進朋友圈,讓自己的業務走進千家萬戶。

武艷的朋友圈有1400多人,除了自己的親戚朋友外,大多是她曾經發展過業務的客戶,有了這些資源,不信自己的信息傳不出去。由于武艷在用戶中具有良好的聲譽,用戶們不但有故障找她,有業務信息也向她通報。

一次,一位用戶給她發了個微信,說有個賓館想擴大經營范圍,可能需要信息業務。她立即前去詢問,雙方討價還價,推銷了11臺飛天云,并安裝了11個機頂盒。賓館老板感覺這款電視機價格便宜,質量不錯,又給自己的農家樂買了20多臺電視機及標清機頂盒和寬帶。

同行之間大都也有信息往來,這個老板又給她介紹了岳麓山的一家農家樂。武艷立即叫上同事胡瑞前去詢問,老板想安裝視頻監控,但想賒賬。經過商量,雙方簽訂了安裝5個攝像頭,購買7臺電視的協議。武艷用自己的錢先墊付,半年后結賬。她說,誰都有一時周轉不開的時候,只要有協議沒有什么擔心的。

有一家賓館,接入了網絡電視,但一到晚上既看電視又上網,結果電視看不好,網也上不成,老板不知道如何是好。這個信息恰好被一個用戶聽到了,她打電話告訴武艷。武艷叫上同事任莉萍立即找到老板,對他說:

“能夠做到既能看電視不卡,又能上網的只有云顶yd222线路检测網絡一家。”

老板加重了語氣說:“我不信!”

武艷說:“我把家里的機頂盒拿來,你試上兩天,如果卡就算了,如果不卡就給你把有線電視和云顶集团游戏app寬帶都安上,好不好?”

老板一聽,這個辦法不錯!試用了一天,還真不卡。立即給武艷打電話,讓她過來簽約登記,安裝了60個機頂盒。

老板猶豫不決的事遇上武艷就變得利索而漂亮。今年公司開展視頻監控業務后,她一回到家中就告訴丈夫:“云顶官网唯一官方网站單位可以對外安裝視頻監控,你們單位需要嗎?你去問一下你們領導!”這一句話剛好問到點子上,下午她丈夫就帶她到污水廠洽談,三錘兩棒子就簽了單,安裝大屏幕1個,攝像頭20個,合同收入6萬元。

就這么簡單!一個干練爽快的女人,辦事就這么雷厲風行。這就是武艷——一個在云顶yd222线路检测營銷中風風火火闖市場的女人,一個干練、潑辣,有男性的豪邁氣魄的女人。

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