大教梁夜間營銷 現場

“只有干出來的美麗，沒有等出來的輝煌”、“聚起來是一團火，撒出去就是滿天星”……這些都是“定西精神”的內涵。蘭州分公司西關營維公司在“定西精神”、“定西經驗”指導下，在團隊建設、經營管理、績效考核等方面學有所獲、干有所得。

抓執行。以“弘揚定西精神、學習定西經驗”作為西關營維公司的指導思想，“學以致用、兵貴神速”，把每一個想法馬上落實到經理及每一位員工實際行動上。

每天早上8:00-8:15分，晨操晨會全員參加，確保了出勤率，鍛煉了身體，提高了團隊員工的精氣神。晨會學習先進事跡和經驗、分析昨天數據、更新當天經營目標，把發條時時上緊，讓任務、目標在每一位員工心中烙下鐵印。根據西關公司轄區域用戶的特殊性，為提高營銷活動宣傳有效覆蓋率，每周五、六、日晚上組織全體員工進行集中入戶宣傳，將每一期活動內容親口告知客戶、每一張活動彩頁親手遞給客戶。注重團隊協作，強調個人擔當，尤其是在2018年年底50天任務沖刺中，員工取消所有休假，縱然天氣再惡劣，全體員工還是信心百倍，鉚足干勁、向前沖刺。

調結構。源于“定西經驗”的啟發，2018年10月，西關營維公司內部調整，縮減日常維護安裝人員編制，增加售后服務內容，充實網格員的日工作量。將網格營銷與營業廳團隊合并統籌，相互學習提升技能。網格售后服務人員除了做好“對外用戶服務，也要做好對內員工服務”，解決了營銷人員后顧之憂，讓營銷人員全身心投入到營銷工作中。通過調整，員工的潛力得到挖掘，西關公司大眾業務經營收入顯著增加。

提效率。按照定西經驗，西關營維公司向時間要效益、在崗位出業績。大眾業務營銷團隊提出“一個小時一萬元收入”的工作目標；取消大眾營銷個人月度目標管理，取而代之的是當日崗位目標管理，即采取適時輪崗制，輪到哪個崗位，即作為當天的個人目標，將月度長期目標細化成當日小目標，讓每位員工做到“天天有目標”。西關公司內部微信群內實行當天經營業績“一日三報”制，人人有標桿、時時有對比，形成了“比、學、趕、幫、超”的工作氛圍，團隊工作效率得到了提升。

強考核。西關公司嚴格執行績效考核分配辦法，按照個人當月收入完成業績兌現激勵績效；網格售后服務團隊、營銷團隊、集團客戶組、事務組嚴格按照內部績效分配辦法，根據個人當月崗位工作內容、工作量、工作業績等指標量化考核，按勞取酬，多勞多得。全員提倡集體利益優先原則，明確任務、目標、收益，鼓勵全員爭取團隊工作效益最大化。

“寒風吹，戰鼓擂，市場營銷畏懼誰”，西關營維公司上下一心踐行“定西精神”，堅守“目標統一、思想統一、行動統一、規則統一、聲音統一”，在日常營維工作中不斷取得著自己的進步。